Os criadores do site sim, rendem muito. A GROUPON, criada por Andrew Mason, já ultrapassou a marca de US$ 1 bilhão. Isso é decorrente de um grande lucro em vendas com poucos gastos em custos e despesas. Para uma empresa como essas funcionarem não precisa de grandes estruturas nem de muitos funcionários. Para aqueles que desejam investir nesse tipo de negócio é bem lucrativo. Porém deve haver diferenciais, pois há dezenas de sites como esses.
E as empresas que vendem seus produtos, onde ganham com isso?
Há duas faces da moeda. Vamos começar com o lado ruim.
A idéia dos descontos oferecidos no site é de atrair novos clientes para conhecer os produtos/serviços da empresa, e assim fidelizá-los para que voltem outras vezes. Então, se um negócio tem seu produto direcionado a classe A e oferece descontos, com certeza vai atrair clientes pertencentes a outras classes sociais inferiores. E por mais que esse cliente seja bem recebido na empresa e saia satisfeito com o produto oferecido, ele não voltará outras vezes por uma simples questão de preço. Já ouvi comentários de que essas empresas são incompetentes por abaixarem o preço, não tendo uma boa gestão de vendas.
Mas há outra face, na que eu acredito.
Acho uma ideia genial essa forma de vendas por vários fatores:
A empresa não estará tendo prejuízo abaixando o preço dos produtos. Eu diria que esse dinheiro é um investimento a longo prazo para atrair novos compradores. Clientes que ganham descontos e são bem atendidos não só podem voltar a comprar de novo como também vão indicar esse produto/serviço para terceiros. Além disso, muitas pessoas hoje em dia entram nesses sites de compras coletivas para verificar a 'oferta do dia'. Eles podem até não comprar, mas estarão conhecendo aquela empresa que está na tela e estão sabendo que ela existe. É tipo um marketing forçado.
Uma das estratégias de vendas é o diferencial competitivo. Muitas das empresas que estão nesses sites tem qualidade em seus serviços que podem se tornar grandes empresas futuramente. O que elas só precisam é ser conhecidas e que pessoas usem e aprovem elas. Então elas não tão sendo incompetentes na parte das vendas, apenas usando uma diferenciação de custos para tentar crescer no mercado.
Há vários outros fatores que podem dizer se é bom ou ruim esse segmento de vendas. Podemos dizer que não existe melhor ou pior nisso, vai depender de como os empresários investem nesse mercado e as oportunidades que vão ter.
É aquela história:
2 empresários resolveram mudar de ramo no mercado:
O primeiro tinha uma padaria e mudou para farmácia, e o segundo tinha uma farmácia e mudou para padaria.
Quando perguntados qual o motivo disso, o primeiro respondeu:
-Eu mudei pra farmácia, pois todo mundo hoje fica doente. Quem é que não fica doente? Todo mundo precisa de remédio hoje em dia.
E o segundo respondeu:
-Nada disso. A padaria é que dá mais lucro. Todo mundo hoje come pão. Quem é que não come pão todo dia?
Vale lembrar que não adianta você querer fazer uma site de compras coletivas, ou oferecer descontos de seus produtos se você não for bom no que faz.
Se for para fazer algo, seja sempre o melhor no que faz! Seja Administrador!
Mario Henrique
